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15/10/2007

Brocade anuncia estratégia de canais para o mercado brasileiro

Objetivo da empresa é manter uma rede de parceiros para comercialização de soluções FAN em todo o país

A Brocade, líder em soluções de armazenamento de rede que auxiliam empresas a acessar e gerenciar suas informações, anuncia sua estratégia de canais para a comercialização das cinco soluções de File Area Network (FAN), tecnologia adicionada ao portfólio da Brocade após a aquisição da Nuview. A empresa está credenciando parceiros em regiões estratégicas do país, com a expectativa de contar com uma rede de cerca de 15 parceiros e de que os canais representem 20% do faturamento da empresa até o final do ano.

Até agora foram credenciadas empresas nas regiões Sul, Sudeste e Centro-Oeste e há interesse em novos parceiros para atender o Nordeste e Norte de Minas Gerais. Para chegar com maior força a pontos estratégicos do mercado brasileiro, a Brocade definiu a Bell Micro – parceiro global da empresa – (Divisão Enterprise – Net&Storage) como seu único distribuidor no país. Além disso, criou dois níveis de canais de vendas: Alliance Partners e Enterprise Alliance Partners. Os Alliance Partners são parceiros que vendem os produtos Brocade e compram diretamente da Bell Micro, distribuidora da empresa, com descontos especiais. Atualmente, são Alliance Partners as revendas NetStor (SP), Teletex (PR,SC e RS), Vert (DF), MI (Serra Gaúcha) Core Technologies (SP e Interior), Unitech (RJ) , SPI (SP) Starlink (SP) e GPlus (SP).

Samuel Xavier, diretor da Brocade para a América Latina, destaca que o desenvolvimento de uma rede de canais para comercializar a linha FAN não vai modificar o modelo de vendas das soluções de Storage Area Network, que respondem pela grande parcela do faturamento global, que sendo comercializada pelos parceiros em OEM. “A criação dos canais não altera a forma com que a nossa linha de Storage Connectivity é comercializada. Essa linha continuará sendo vendida pelos parceiros OEM como EMC, IBM, HP, HDS, DELL SUN ”, diz.

Para o gerente de Canais da Brocade, Samuel Baccin, o desafio do trabalho hoje é encontrar perfis de empresas que tenham capacidade de atender as soluções corporativas oferecendo uma venda consultiva. São pré-requisitos para se tornar um parceiro da Brocade, ter proximidade com os negócios e clientes da empresa e experiência na comercialização de soluções de DataCenter. “As empresas que se encaixarem no nosso critério de seleção receberão treinamento técnico e vendas e todo o apoio para que possa comercializar as soluções”, afirma Baccin.

Sobre a Brocade

A Brocade é líder em soluções de armazenamento de rede que auxiliam empresas a acessar e gerenciar suas informações. Oferece plataformas, soluções e serviços líderes de mercado para conexão, gestão e otimização inteligentes dos recursos de TI em ambientes compartilhados de armazenamento. Os maiores fabricantes de sistemas, servidores e dispositivos de armazenamento do mundo oferecem a família de produtos Brocade SAN (Storage Area Network) de plataformas de conectividade como base em armazenamento compartilhado para empresas de todos os portes.

Além disso, a família Brocade FAN (File Area Network) de soluções para infra-estrutura das aplicações amplia a capacidade de gerenciamento e otimização pró-ativos das aplicações e dos recursos de informação nas empresas. Utilizando as soluções Brocade, as empresas conseguem reduzir custos, gerenciar melhor ambientes complexos e atender as exigências regulatórias, por meio do uso e gestão otimizados das suas infra-estruturas de aplicações. Para obter mais informações, acesse www.brocade.com ou entre em contato com brazil-sales@brocade.com.

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